¿Cómo detectar un esquema piramidal disfrazado de multinivel?
En este esquema el asunto de fondo es que la compañía obtiene ingresos a costa del bolsillo de los afiliados. Si se ofrece un mundo de ganancias sólo o fundamentalmente a partir de afiliaciones que debe hacer el distribuidor o los miembros de su red, entonces es un caso de esquema piramidal.
Como se aprecia, la diferencia con el multinivel consiste en que en este sistema de distribución, los ingresos provienen fundamentalmente de las ventas de un producto real. A fin de evitar confusiones es conveniente aclarar que algunas compañías pagan un bono de afiliación, pero éste es un estímulo adicional, y no la fuente fundamental de los ingresos permanentes.
Finalmente una forma práctica de diferenciar estos dos esquemas, es poniendo atención al costo de la membresía o kit inicial.
En un negocio de network marketing por lo usual el costo del kit es bajo, porque la compañía está interesada en que el afiliado y los miembros de la red compren y muevan el producto con regularidad, lo cual genera valor. Algo importante: al pagar el kit inicial, el afiliado debe recuperar gran parte de su inversión con el valor de los productos que recibe. Esto permite que primero consuma y luego recomiende el producto.
En un esquema piramidal disfrazado de multinivel el costo de la membresía es alto, porque de allí salen las ganancias para la compañía, y por ello no se entrega productos o servicios por un valor cercano al dinero recibido.
El resultado final es que el afiliado paga una suma alta, prácticamente no recibe ningún beneficio y se ve presionado a reclutar nuevos afiliados a fin de recuperar su inversión. Pero como el costo de membresía es oneroso, el camino que tendrá que recorrer es difícil, dado que el nivel de rechazo será muy alto.
Por ello cuando le ofrezcan participar en un negocio de network marketing, cerciórese que el monto a pagar por la membresía sea bajo. Si el monto es alto, las preguntas claves son: ¿Que recibo a cambio de los cientos o miles de dólares que voy a entregar?. ¿Puedo consumir el producto ó servicio y luego recomendarlo?
